Многие молодые люди ещё со школы пробуют развивать своё дело, но часто сталкиваются с трудностями на стадии продвижения проекта. Автор «Рост.медиа» рассказал о важных деталях, которые стоит учитывать при развитии страницы или сайта.
Для чего нужно продвижение?
Продвижение — процесс, в котором, с одной стороны, осуществляется воздействие на целевую аудиторию, а с другой — получение ответной информации о реакции этих людей на предлагаемые мероприятия.
К элементам продвижения относятся:
- реклама
- личные (прямые) продажи
- создание общественного мнения
- стимулирование продаж
Без продвижения проекта будет трудно добиться узнаваемости бренда. Оно помогает информировать аудиторию и формировать её лояльность, маркетинговые инструменты сообщают потребителям новости проекта, а уже потом продукт продаётся.
Работа с аудиторией
Для продвижения любого проекта важно выяснить, на какую аудиторию вы собираетесь работать. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем было проще понимать, что требуется от вашего продукта.
Если вы делаете контент для определённой аудитории, то шансы привлечь внимание к проекту повышаются.
Поиск подходящих каналов
Продвижение любого проекта начинается с поиска подходящих каналов. Просто запустить рекламу — недостаточно. Важно зацепить аудиторию оригинальностью, креативностью и эмоциональностью, чтобы на проект обратили внимание.
Если вы занимаетесь продажей товара, то лучшими интернет-площадками будут социальные сети, маркетплейсы. Потенциальным покупателям в первую очередь важна «картинка» товара, а уже потом его характеристики.
Для продвижения СМИ подойдут сайты, Яндекс.Дзен, Telegram, поскольку в них нет ленты, при скроллинге которой можно пропустить материал.
Используйте все имеющиеся аккаунты в социальных сетях для размещения актуальной информации о своем проекте. Также нужно помнить про популярные схемы, тренды и хештеги, которые помогают пользователям найти информацию о вашем бренде.
Распределение задач
Умение распределить правильно свои задачи — 50% успешного продвижения. Важно разработать цели проекта, определить его выгоды, выявить, что нужно для реализации, понять, как проект и его результаты будут оцениваться.
Рассылки по электронной почте
Это универсальный инструмент маркетинга: их можно использовать для информирования потребителя, при продаже товаров разной категории или как способ напоминания клиентам о себе.
Регулярное пополнение страницы контентом
Не менее важно удержать отношения с пользователями и регулярно выкладывать новый контент. Как это сделать — доказать нужность и ценность продукта, который вы продвигаете.
Для этого можно делать следующее:
1. Короткие видеоролики, интерактив которых помогает заинтересовать покупателей
2. Создание постов, которые позволяют больше узнать о вашем проекте и понять покупателям, для чего им нужен тот или иной продукт
3. Работа с другими площадками для размещения актуальной информации
Изучение рынка
Оно позволяет проанализировать существующие на нём спросы на товары и услуги, определить ключевые потребности продукта, выявить наиболее успешные стратегии конкурентов и взять их на заметку.
Помочь с этим могут «кейсы» — детальное описание конкретной ситуации, проблемы или задачи и их решения. В кейсе рассматривается реальный случай, с которым столкнулась организация или человек, и анализируются принятые решения и их результаты.
Например, маркетинговые агентства используют кейсы, чтобы продемонстрировать свою экспертность и качество работы.
Продвижение позволит выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать её заинтересованность.